探花 白虎

东方甄选正在自营的路上越走越远。

东方甄选 3 月 20 日举办了 2025 年自营新品发布会。左证会议裸露的数据，自 2022 年 4 月推出首款自营家具于今，东方甄选当今自营家具在售数目逾越 400 款，全网累计销量打破 2.1 亿单，客户总额达 3086 万东说念主。2024 年，东方甄选自营家具已成为公司中枢收入起原，在总销量中占比达 46%。

在自营家具中，健康好意思食占比最高，掩饰生果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食等十多个品类。此外东方甄选推出的衣饰、洗护、日化类家庭日用家具也深受用户迎接。

而在销售渠说念方面，直播依然不再是东方甄选的中枢销售形状，自营品中依然逾越 60% 销量来自货架渠说念。这些货架渠说念包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选 APP 等。其中，除夕今日，东方甄选微信小店单日 GMV 逾越 500 万元，售卖的均是自营家具。

此外，东方甄选 APP 当今付费会员超 25 万东说念主，举座客户昂扬度达 99.3%。为了清闲会员一站式购物需求，东方甄选 APP 商品总量也拓展至 7000 余款。

而濒临 315 后倾盆而来的卫生巾质料争议，东方甄选暗示，最快本年暑假将推出自营卫生巾家具，当今家具依然定型。这款家具容许不添加乙醇、色素、染料、防腐剂、可迁徙荧光增白剂、增塑剂和甲醛。关于卫生巾一直以来濒临的长度问题，东方甄选在发布会上暗示，耗尽者可通过径直测量，直不雅感受这款"只多不少"。

此外，由于东方甄选不存在线下渠说念，自营卫生巾均从专属仓库，由顺丰、京东径直给用户发货，销售渠说念王人备可控，这么也能根绝积恶渠说念商诳骗"二手卫生巾"窜货的隐患。

此外，围绕本年 315 曝光"超量保水剂"虾仁的问题，东方甄选指定山东沿海的衍生场定制分娩，海水衍生环境和分娩风景均可全程细密。大虾从虾苗到出厂资格 5 次检测，从而幸免药残、重金属、辐照性、甲醛等无益物资。同期，活虾出塘前 30 小时不投喂，虾线干净无腥味。活虾 2 小时内送厂快速冷冻，数日内即可投递用户手中。

据东方甄选家具发言东说念主董政先容，东方甄选的计算，是成为一家以自营品为中枢的家具科技公司，以及以会员制为主的一站式生涯购物平台。为此，东方甄选在 2024 年全年参加的质检用度远超千万元，质检阐领略 17198 份。

资格了几年的争议与连忙发展，东方甄选的计较早已不仅限于直播。

从 2024 年运行，东方甄选就标明了作念线上山姆的决心。为此，东方甄选逐步运行把控家具与渠说念主动权，深耕自营品牌、激动多平台矩阵、开发线下渠说念的干线任务。

早在 2024 年 1 月，俞敏洪便在 2024 年中期事迹疏导会上暗示，要持紧自营家具的主动权；同庚 7 月，俞敏洪表露，异日的发展策画包括打造东方甄选会员店，不绝建造更多自营品和地点家具。"东方甄选但愿本人成为一个线上的山姆会员店，流量、自营和渠说念都很巨大。"

自 2023 年于今，东方甄选的自营比例逐年递加。现已从 2023 财年占总 GMV 比例 30%，逐步增至如今的 46%。这个流程中，自营家具的 SKU 已达到 488 个，家具类别也从率先的生鲜食物及零食，扩张到其他品类。

不外，对自营的执着，却在一定进度上牵扯了举座的收入水平。2025 财年上半年，东方甄选建造了 600 款 SKU，自营家具孝敬了 GMV 的 37%，毛利率仅栽种至 33.6%。与此同期，东方甄选自营品及电商的销售及营销开支从 3.7 亿元加多至 4.6 亿元，同比增长 24.3%。

这也成为了导致净利润下滑至 0.33 亿元（剔除出售与辉同业的财务影响）的主要原因之一。

对此，俞敏洪却特别安心："咱们的策略定位明确且明晰。咱们但愿打造东方甄选品牌的‘百大哥店’，短期的迂曲并不成影响咱们团队的初心和决心。治服通过不懈艰辛，东方甄选将成为中国度庭最信托的品牌之一，引颈行业健康发展。"

成为下一个山姆探花 白虎，险些是每一个零卖品牌的梦念念，但得手者寥寥。这背后，是对品性、供应链、老本、用户体验的抽象现实。这关于东方甄选的"线上山姆"梦来说，也相似是一次充满了粗重的转型之路。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜谢璇，剪辑｜房煜）